記者：大家都知道在今年的6月6號，我國迎來了5G發牌的四周年。從這四周年來看，我國建成了全球規模最大、技術領先的5G網絡。按照最新的數據，5G的建站數量已經超過了288萬個，5G網絡已覆蓋全國所有地級市、縣城城區。與此同時， 5G正在向5.5G或者說5G-A持續演進。用鄔賀銓院士的話說，我們的5G已經進入下半場。我們首先想請問徐總，5G的下半場從網絡建設的角度上來看，有哪些戰略上的機遇點？京信通信如何幫助運營商去踢好5G下半場的比賽呢？
徐慧俊先生：正如您所說，中國的5G建設在過去四年里取得了飛速的發展，這個成就也獲得了普遍的認可。在網絡層面，5G下半場從原來的廣覆蓋走向深度覆蓋。深度覆蓋相對于廣覆蓋而言，具有以下幾個特點，或者說是挑戰：第一，對用戶的感知影響更大。廣覆蓋解決的是網絡有無的問題，而深度覆蓋要解決用戶對網絡的感知；第二，深度覆蓋的重點是場景極其多樣化、復雜化及碎片化；第三，深度覆蓋網絡建設過程面臨著比如站點許可、施工困難、施工成本高等技術之外的其他問題。另一方面，到了深度覆蓋這個階段，運營商對網絡投資會更加追求高效和性價比，而過去一直被大家詬病的5G網絡能耗問題也亟待解決。如何在5G的下半場里切實把5G網絡的能耗降下來，構建綠色低碳網絡，這是在5G下半場面臨的挑戰，同時也會是我們的機遇點。
在場景化方面，一直以來，京信通信是移動通信領域場景化覆蓋的倡導者和先行者。這次MWC上海展會，我們通過互動沙盤形式展示了覆蓋11大場景的解決方案，針對農村廣覆蓋、城區的深度覆蓋、高鐵沿線、海域、隧道、大型場館、住宅小區以及地下停車場、電梯等復雜的場景，展示了業界最高性價比的場景化解決方案。在綠色低碳方面，憑借多年的技術積累和研發創新，我們推出了新一代低損高效低碳綠色天線。相較于傳統天線，綠色天線增益能提高1-2dB。在同等覆蓋范圍下，基站的發射功率可以降低25%-35%，基站用電量下降12%-18%；同等發射功率下，單站覆蓋范圍提升15%-25%，建站總量可大幅減少。綠色天線推出后得到運營商的高度關注，目前在多個城市的現網試點。
記者：就像剛才徐總講的，我們面向運營商的重點是聚焦場景化做深度創新，通過提供綠色低碳、極具性價比的網絡產品和解決方案，幫助運營商降低CAPEX和OPEX，實現5G的精準投資。我們以前講5G的上半場可能更多的是關注To C用戶，表現在典型的eMBB產品的應用。但是5G最大的價值體現更多的是在垂直行業，在于助力千行百業數字化轉型。實際上我們的5G在垂直行業拓展中已經取得非常好的開端，在國民經濟中5G產業滲透率比較高。我印象中中國聯通的董事長劉烈宏提過這樣一個觀點，5G的應用過去是“樣板間”，現在可以說是“商品房”。我想問一下，從“樣板間”向“商品房”的轉變，京信通信是如何去思考和實踐的？
徐慧俊先生：就像您提到的，5G另外一個戰場是To B，幫助企業實現數字化、智能化的轉型，在這方面京信有很多的思考和實踐。有幾點可以跟大家分享：第一，5G To B和傳統To C有很大的不同：To C這塊，我們建的是張大網，網絡是標準化的，有嚴格的分層；在To B方面，標準的方案通常是無法適配的，需要通過應用去驅動產品及方案的設計，在以往標準的產品方案上做定制化的改造；第二，行業客戶關注的是最終的應用。因此，我們提供的產品方案需要打組合拳，提供的是從基礎網絡到終端應用的端到端整體解決方案，切實地幫行業客戶解決痛點問題；第三，很重要的一點，融合的解決方案才具備真正的行業競爭力。前面我們講到，在To C方面，大網是分層的，結構化非常清晰，而在To B方面，需要的是將核心網、MEC、小基站、終端等整體融合，滿足用戶的特定要求，實現成本最優。在融合的過程中，不單只是 5G的連接，還可以包括Wi-Fi、寬帶、物聯網等多種技術方案的組合，形成高性比的解決方案，滿足行業的應用需求，切實提升行業數字生產力。
記者：像剛才徐總給大家描述的，大網有點像是一刀切，更多地是強調覆蓋和容量。從To B的角度來講，剛才徐總提到打組合拳，不僅只是5G的連接，還包括輕量級的核心網絡、MEC，終端，提供融合的解決方案等。組合拳其實并不好打，ICT產品組合的能力是一方面；另一方面，過去CT或者ICT廠家與垂直行業之間始終是隔著一定距離的，對于垂直行業用戶的需求理解有限。我想問一下，在這兩方面能力的修煉方面，京信通信有什么心得？
徐慧俊先生：您剛才所講的是垂直行業目前的現狀。我認為在這方面，我們需要建立成熟的產業鏈生態，開放共贏。京信在垂直行業的業務拓展中，主要通過尋找合適的合作伙伴，搭建與行業客戶的聯系。京信主要是基礎網絡的提供者，而行業的最終用戶往往對網絡沒有太多概念。因此，我們要找的合作伙伴正是在特定行業里面擁有多年信息化綜合解決方案經驗和能力的提供商，對行業非常了解。通過交流合作，把網絡和應用結合起來。目前我們在國內以及海外的行業應用拓展，都是采用這種商業模式。
記者：剛才徐總提到一個關鍵的問題，就是海外。國內的5G相對海外來說，發展比較靠前，在5G的網絡建設包括商用的進程中積累了經驗。想請您介紹一下，京信是如何把國內5G的成功經驗帶到海外去的？另外，我們發現京信這幾年在海外的成長加快，取得了非常不錯的成績。也想請您分享海外市場的發展情況。
徐慧俊先生：這幾年我們在海外市場持續深耕。從財報數據上看，過去幾年我們海外業務的收入增速比國內更快，海外收入的占比穩步提升，這主要得益于我們一直強調的聚焦海外主要運營商以及主要的行業合作伙伴，開展深度合作。通過深入了解客戶需求，根據需求來驅動產品研發及創新，應該說過去的業績也證明了這條路是非常成功的。我們看到，海外的5G網絡發展節奏與國內不太相同，各國家和區域之間網絡發展不平衡，因此存在著大量的4G+5G融合天線的部署需求，這對我們來說是機遇點。同時，剛才提到的京信新一代的低損高效低碳綠色天線，未來在海外網絡的變革過程中也是可以直接應用的。在網絡產品方面，我們在海外主推的共建共享室內覆蓋解決方案，目前在海外的市場占有率、品牌認知度方面獲得較快提升。去年年底，京信推出業界領先的超高帶寬大容量共建共享室內分布產品ComflexMax，現階段在亞太、北美等國際市場也逐步應用部署。此外，京信持續發力海外的5G企業專網，主要通過和業內耕耘時間長的信息化解決方案提供商合作拓展，比如汽車制造的大型企業等。
記者：由于時間的關系，我們再向徐總提最后一個問題，還是圍繞國際市場。剛才徐總提到我們在國際市場的拓展取得的成績，我大概總結了下，第一是我們的戰略非常明確，聚焦國際核心運營商的需求，通過需求來驅動我們的產品研發；第二是我們具有極具競爭力和創新優勢的產品組合。我覺得除了這兩方面外，還有一個很重要的點，就是海外運營商也需要相對來說比較完整的服務，包括網絡運維能力、交付能力，甚至是聯合創新的能力。京信是如何鍛煉這方面的能力的？
徐慧俊先生：我們剛才提到的聚焦，實際是深度創新的過程。我們在海外市場的拓展中，不是簡單地將現有產品向客戶進行推廣，往往是基于客戶的想法和需求，深入交流，共同探討適配的產品解決方案，包括通過提供產品研發定制的途徑來實現更優的解決方案，真正解決他們的痛點問題，客戶也樂見其成。
