隨著先進(jìn)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用及市場(chǎng)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)中心行業(yè)格局發(fā)生轉(zhuǎn)變，如何做好市場(chǎng)戰(zhàn)略成為數(shù)據(jù)中心廠商實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的關(guān)鍵因素。面對(duì)行業(yè)發(fā)展的全新趨勢(shì)，數(shù)據(jù)中心廠商唯有提前布局，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展調(diào)整營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)變革，方能開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。對(duì)此，深圳市阿爾法特網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有限公司（簡(jiǎn)稱阿爾法特），已經(jīng)在保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，針對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局開始了新的超前謀劃。
公司潛力步步提升
阿爾法特是中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)上具有較強(qiáng)品牌影響力的本土化廠商之一，是中國(guó)最早從事數(shù)據(jù)中心微模塊解決方案研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的企業(yè)之一以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并且也是國(guó)內(nèi)最早開始研究磁懸浮制冷技術(shù)，并率先將這一技術(shù)應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的廠商。阿爾法特通過將科技與應(yīng)用工程技術(shù)完美結(jié)合，依靠領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，傾力打造了承載系統(tǒng)、制冷、監(jiān)控、配電、環(huán)控五大產(chǎn)品線及智能微模塊數(shù)據(jù)中心解決方案、集裝箱式數(shù)據(jù)中心解決方案、一體化微型數(shù)據(jù)中心解決方案、定制化超算中心解決方案等四大綜合數(shù)據(jù)中心解決方案。
目前，阿爾法特?fù)碛杏蓸I(yè)內(nèi)資深的制冷、配電、電力電子、計(jì)算機(jī)等各類精英人才組成的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)。基于這一優(yōu)勢(shì)保障，阿爾法特在產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)上不斷取得創(chuàng)新突破，至今已獲得了百余項(xiàng)技術(shù)專利，產(chǎn)品先后通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ROHS 、CE、UL、泰爾、國(guó)家焓差實(shí)驗(yàn)室等認(rèn)證，成功確立了在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。同時(shí)，憑借在重大高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目方面的先進(jìn)水平，以及旗下產(chǎn)品方案出色的節(jié)能特性，阿爾法特先后順利通過了國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、深圳市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，并成功入圍節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單，極大證明了自身強(qiáng)大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
渠道建設(shè)全面開花
基于多年來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累及技術(shù)創(chuàng)新投入，近年來阿爾法特在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的發(fā)展可以用“厚積薄發(fā)”來形容，通過與渠道合作伙伴的共同努力，阿爾法特的產(chǎn)品不僅廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的高端數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，而且與眾多行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略結(jié)盟的穩(wěn)定合作。同時(shí)，在國(guó)際數(shù)據(jù)中心舞臺(tái)上阿爾法特也開始嶄露頭角，海外業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)開拓取得了快速發(fā)展，與新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國(guó)以及英國(guó)等東南亞和歐美國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)客戶，在其重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了深度合作。
阿爾法特網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有限公司現(xiàn)已覆蓋的海外市場(chǎng)區(qū)域
值得一提的是，在渠道建設(shè)及市場(chǎng)戰(zhàn)略上的成功，離不開阿爾法特強(qiáng)大的整體實(shí)力及后備支持，也同樣離不開市場(chǎng)銷售部門的不懈努力和成功運(yùn)作。
在阿爾法特副總經(jīng)理韓迪的主持下，阿爾法特全面布局完善渠道建設(shè)。在國(guó)內(nèi)渠道方面，阿爾法特主要通過與全國(guó)性的集成商和區(qū)域性的代理商展開合作，實(shí)現(xiàn)渠道的落地下沉，并在廣東、北京、湖南、湖北、安徽、江蘇、云南等重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置了辦事處，指導(dǎo)服務(wù)合作伙伴的落地銷售。在海外渠道方面，先后在東南亞、歐美、非洲、南美洲等地區(qū)開辟了銷售渠道，并采用所在業(yè)務(wù)國(guó)家總代理的方式，與國(guó)外的優(yōu)秀公司實(shí)現(xiàn)了雙方業(yè)務(wù)的良好共同發(fā)展。
深圳市阿爾法特網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有限公司副總經(jīng)理 韓迪
市場(chǎng)戰(zhàn)略雙箭齊發(fā)
據(jù)韓迪介紹，阿爾法特的發(fā)展經(jīng)歷了小項(xiàng)目起步、大客戶聚焦，再到現(xiàn)在大客戶與渠道業(yè)務(wù)并行的三個(gè)典型成長(zhǎng)階段。在未來，阿爾法特仍將保持大客戶銷售和渠道拓展雙箭齊發(fā)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，不同的是工作重點(diǎn)將向渠道合作業(yè)務(wù)擴(kuò)張傾斜，并且逐步優(yōu)化渠道業(yè)務(wù)。
在產(chǎn)品層面，大客戶的定制化模式顯然無法投入渠道，而接近海量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平，又將減損阿爾法特在細(xì)分市場(chǎng)的固有優(yōu)勢(shì)。為此，阿爾法特將采取 “中庸”的策略——即針對(duì)行業(yè)定制。目前，政府、教育、小金融和企業(yè)是阿爾法特鎖定的主要渠道市場(chǎng)，區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和交通物流等，則是重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。在一些重要省份的重要行業(yè)，阿爾法特選擇了渠道授權(quán)的方式，如湖南、湖北的教育行業(yè)等；在另一些沒有發(fā)現(xiàn)足夠強(qiáng)勢(shì)行業(yè)方案商的省份，則采用項(xiàng)目授權(quán)的方式。
在海外市場(chǎng)，阿爾法特同樣采用了兩種合作方式。一是單獨(dú)授權(quán)一家當(dāng)?shù)毓就卣顾趪?guó)家業(yè)務(wù)，如在巴西和新加坡；而在市場(chǎng)潛力較大的國(guó)家，阿爾法特則以與當(dāng)?shù)丶缮毯腺Y的形式拓展，如印尼和尼泊爾等國(guó)家。
當(dāng)前，數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相關(guān)廠商需要在保持產(chǎn)品、技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新的同時(shí)，還要在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上予以前瞻，以優(yōu)化調(diào)整應(yīng)對(duì)趨勢(shì)發(fā)展。阿爾法特在保持公司穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上的超前布局，則為阿爾法特實(shí)現(xiàn)未來的更大發(fā)展搭建了乘風(fēng)破浪的“云帆”。
