“華為將沿著項目全生命周期全力支撐伙伴作戰(zhàn)。今年，我們會向伙伴共享40億數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)商機(jī)，并提供從售前交流、項目交付到智能運維的全方位平臺和工具支持。”在華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro+暨明星產(chǎn)品發(fā)布會期間，華為中國政企數(shù)據(jù)存儲解決方案銷售部部長唐浩透露，“同時，我們還將全階段使能伙伴，培養(yǎng)5000+名數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)工程師，與伙伴共贏全閃產(chǎn)業(yè)未來。”
全維升級，引領(lǐng)數(shù)據(jù)存儲變革
在AI飛速發(fā)展的今天，數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域的變革機(jī)遇愈發(fā)顯現(xiàn)。為了與伙伴一起抓住數(shù)智機(jī)遇，此次發(fā)布會期間華為帶來了諸多明星產(chǎn)品，例如OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲、DCS AI全棧解決方案、DME IQ存儲智能小海、OceanStor A600新一代高性能 AI存儲等，并面向醫(yī)療、教育、制造等行業(yè)提供14大場景化解決方案，助力千行萬業(yè)數(shù)智化升級。
唐浩介紹，面向商業(yè)市場發(fā)布的極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro+解決方案，是一次普惠+、性能+、智能+的全維升級，核心理念是“閃存普惠、一站購齊、極簡易用、數(shù)智加速”。
洞察需求，解鎖市場增長密碼
回顧2024年，華為存儲在NA、商業(yè)、分銷三大市場均取得了顯著增長。唐浩將這一成績的取得歸功于“一個深耕、兩個擴(kuò)張”戰(zhàn)略。“我們深耕NA市場，與行業(yè)頭部客戶緊密合作，打造場景化解決方案，樹立行業(yè)燈塔；同時擴(kuò)張商業(yè)和分銷市場，面向不同市場制定差異化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。”他說。
在NA市場，華為采用“華為+伙伴”模式，打造行業(yè)燈塔。與貴安存力中心、東風(fēng)汽車、瑞金醫(yī)院、科大訊飛等頭部客戶共同創(chuàng)新，已在全國建設(shè)了20+個數(shù)智化轉(zhuǎn)型樣板點，覆蓋8個重點行業(yè)。在商業(yè)市場，華為以集成商為中心，鼓勵伙伴在市場營銷和服務(wù)客戶方面多投入資源，提供易銷售、高性價比的產(chǎn)品與解決方案。此外，華為堅持研發(fā)投入，基于自研的OceanStor OS深度優(yōu)化軟硬件能力，在性能密度上實現(xiàn)代際領(lǐng)先，同時在TCO上降低25%，助力企業(yè)全閃化升級。
唐浩表示：“商業(yè)客戶普遍面臨資源有限的問題，希望‘一站式’服務(wù)，避免多廠商協(xié)調(diào)的麻煩。我們的極簡全閃方案提供統(tǒng)一架構(gòu)的全棧方案，滿足客戶‘省心剛需’。同時，客戶對價格及IT系統(tǒng)的可靠性和性能有嚴(yán)格要求。極簡全閃方案通過自動化運維工具和‘零感知升級’能力，為商業(yè)市場客戶‘減負(fù)’。讓他們能夠輕松駕馭高性能存儲。”
伙伴共贏，構(gòu)建全閃產(chǎn)業(yè)生態(tài)
唐浩表示，華為極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro+將從研營供銷服等多個方面助力伙伴抓住市場機(jī)遇，共建全閃產(chǎn)業(yè)未來。
在產(chǎn)品方面，華為推出OceanStor Dorado 3000等產(chǎn)品，支持多協(xié)議一體化架構(gòu)，性能顯著提升，且價格與混閃持平。唐浩介紹說：“OceanStor Dorado 3000不僅性能卓越，而且支持原生SAN、NAS、S3三大協(xié)議融合，整體性能領(lǐng)先業(yè)界50%，是構(gòu)建AI-Ready數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的理想選擇。”
同時，華為提供針對不同行業(yè)的場景化解決方案，如制造行業(yè)的工業(yè)AI視覺電子質(zhì)檢解決方案、醫(yī)療行業(yè)的DCS縣域醫(yī)共體數(shù)據(jù)中心解決方案等。唐浩舉例說：“在制造業(yè)，我們的工業(yè)AI視覺質(zhì)檢解決方案覆蓋華為南方工廠400+產(chǎn)線，自動質(zhì)檢替代人工質(zhì)檢，質(zhì)檢準(zhǔn)確率達(dá)99%，同時百億質(zhì)檢文件可秒級回溯，大大提升了生產(chǎn)效率。”
近期，華為還聯(lián)合瑞金醫(yī)院開源RuiPath病理模型，推動人工智能在醫(yī)療行業(yè)的實際應(yīng)用與普惠落地。“與瑞金醫(yī)院的合作中，我們共同研發(fā)了全閃化存儲解決方案，應(yīng)用于病理科的海量數(shù)字玻片存儲和快速調(diào)閱，具備實現(xiàn)1秒同時調(diào)閱1000個切片的能力，超越傳統(tǒng)存儲80倍以上，大大提升了診療效率。”唐浩稱。
在營銷方面，華為采用圈子營銷方式，擬新建幾十個行業(yè)標(biāo)桿樣板點供開放參觀體驗，并舉辦CXO級戰(zhàn)略對標(biāo)會、技術(shù)沙龍等活動，以提升伙伴的行業(yè)影響力。同時，通過數(shù)字化手段賦能伙伴內(nèi)容運營能力，如“億企智仔”社群助手、短視頻私享會課程等。
此外，華為提供三個階段的賦能培訓(xùn)：基礎(chǔ)產(chǎn)品能力導(dǎo)入、行業(yè)能力培養(yǎng)和售前作戰(zhàn)能力提升。唐浩表示：“我們計劃賦能1500家伙伴，培養(yǎng)5000名存儲產(chǎn)業(yè)工程師，為數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域培養(yǎng)更多的實戰(zhàn)型專業(yè)人才。”
在渠道激勵方面，華為繼續(xù)追加營銷基金支持商機(jī)拓展，免費提供展車、對話室、樣板點研學(xué)游等資源，降低伙伴的營銷成本。安排近400人專家團(tuán)隊駐場支持售前售后，確保伙伴在項目實施過程中得到及時的技術(shù)支持。
唐浩表示，華為將持續(xù)深化極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro+在教育、醫(yī)療、制造等重點行業(yè)的落地與復(fù)制，攜手更多合作伙伴共同構(gòu)建高效、智能、可持續(xù)的數(shù)據(jù)底座。“2025年，踐行‘伙伴+華為’體系，華為將沿著伙伴Lead作戰(zhàn)路徑，從研營銷供服全方位做好支持，聚焦打造行業(yè)領(lǐng)先的全閃化數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，通過AI使能極簡全閃數(shù)據(jù)中心，助力伙伴拓展百億市場空間。”他說。 
