隨著信息化進程的不斷推進，信息技術的不斷發展，IT數據中心的客戶們已經從只關心單套計算機運行的可靠性擴展到對整個系統的關注，不再局限于對單臺設備提供不間斷供電，而是要求整個系統有高可用性供電保障，機房整體解決方案受到了越來越多客戶的青睞。
目前來看，整體解決方案已成為用戶建設數據中心、采購設備和選型招標最實際的需求。一個完整的數據中心建設包含了：UPS主機、輸入輸出配電、集中監控、環境監控、空調機房布線、機房承重、整體機房、設備擴充、機房照明等諸多方面。幾年前這些內容都是有不同的供應商來提供，現在越來越多的UPS廠商已經意識到了客戶需求的變化，積極地拓展企業自身的機房產品線，從而為客戶提供打包的數據中心整體解決方案。
UPS廠商一直在向數據中心整體解決方案的供應商方向努力，而企業實現其拓展的途徑主要有以下幾種方式
1.并購整合，拓展自身產品線的覆蓋面
國外廠商通過并購整合的外延式增長大大提升了其產品的競爭能力，這也給國內UPS廠商帶來了較大的競爭壓力。例如：2007年12月份，伊頓開始收購飛瑞股份，并于2008年宣布成功，主要目的之一是為了完善自身UPS產品的產品線，使得企業產品能夠覆蓋從小機到大機的幾乎所有功率段的產品。這使得國內廠商在經過激烈的市場競爭后，看到了技術創新的重要性，都在努力的完善自身產品線，加大對研發的投入，以技術帶動產品市場，突破高端市場。今后國內外廠商在中國UPS市場上的競爭將更加激烈，不僅僅停留在個別產品和型號的競爭上，而是整個產品線和整體解決方案的競爭。
2.推出新產品，實現機房產品的多樣化
2009年UPS廠商在推出新產品上也十分的積極，各家廠商都推出了很多型號的升級換代產品，同時對原有產品體系缺失的產品也積極地進行了嘗試。山特在今年6月份就首次推出了自己的新型PDU產品，積極進入了機房配電領域;在9月份，臺達也不甘示弱，在北京隆重召開了主題為“機房新貴，構建智能”的服務器機柜媒體發布會，推出了其面向下一代數據中心的高性能服務器機柜新品，正式進入高端機柜市場。而在今年的金融國際展中，伊頓攜旗下的EATON Powerware和Santak的配電一體化解決方案隆重亮相，其產品機會覆蓋了大部分的機房產品。不難看出，未來幾年UPS廠商將會全力實現其機房產品的多樣化，從而提升企業自身在機房產品領域的綜合競爭力。
3.渠道調整，聯手系統集成商提供整體解決方案
UPS產品的銷售隨著產品的不斷發展，其渠道策略也產生了相應的變化。銷售渠道的多樣性，使得各個廠商都采用了較為靈活的渠道銷售模式，通過多種渠道來銷售不同類型的產品。雖然IT相關產品渠道扁平化的趨勢已經是大勢所趨，UPS產品自然也不例外，但是大型的系統集成商依然是UPS廠商最為重視的銷售渠道之一。聯手SI，為不同行業客戶提供數據中心整體解決方案已經成為眾多UPS廠商的共同選擇。
雖然各大UPS廠商采用的策略不同，但成為數據中心整體解決方案的提供商是各個UPS努力的方向。UPS廠商紛紛拓展企業自身的機房產品線，正是為了在未來的整體解決方案競爭中取得競爭優勢。
