巴爾扎克說(shuō)，“一個(gè)能思想的人，才真是一個(gè)力量無(wú)邊的人。”實(shí)際上，企業(yè)也是如此。超前的思想不但能夠造就領(lǐng)先的理念，同時(shí)可以使具備這種理念的個(gè)體或組織成為競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)跑者。
敏銳的創(chuàng)新嗅覺(jué)
APC正是思想先行者的代表。從最早提出UPS智能化、模塊化這種先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，到NCPI被廣為人知，再到 “高效企業(yè)”理念的盛行，APC用其前瞻性的目光，始終準(zhǔn)確地把握著行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏，并通過(guò)對(duì)技術(shù)革新的執(zhí)著和準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略，成就了今日在市場(chǎng)上的龍頭地位。
在這個(gè)過(guò)程中，始終站在客戶的角度去思考并解決他們的問(wèn)題，這成為了APC始終堅(jiān)持的信條。2002年，美國(guó)可用性研究中心提出了NCPI(網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵物理基礎(chǔ)設(shè)施)的概念，認(rèn)為在機(jī)房中與IT系統(tǒng)最為緊密相關(guān)和關(guān)鍵的一部分，是由電力、空調(diào)、機(jī)架、管理、服務(wù)組成的系統(tǒng)。以此為標(biāo)志，業(yè)界開(kāi)始第一次以系統(tǒng)性的思維方式、系統(tǒng)性的研究方法去看待IT基礎(chǔ)設(shè)施。
APC敏銳的意識(shí)到，NCPI這個(gè)理念的誕生意味著一次革命的開(kāi)始，因?yàn)樵谄淇磥?lái)，NCPI理論將為用戶帶來(lái)更多的選擇，從而促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。APC認(rèn)為，NCPI的推出降預(yù)示著業(yè)界的一些游戲規(guī)則發(fā)生重大改變。因?yàn)橐酝鶚I(yè)界只是將著眼點(diǎn)集中在UPS本身的電性能指標(biāo)和可靠性上，從而使現(xiàn)有的UPS供電方案不能適應(yīng)當(dāng)今數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。NCPI的推出使業(yè)界將關(guān)注點(diǎn)從單一的UPS性能指標(biāo)提升到對(duì)整個(gè)電力系統(tǒng)、整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的關(guān)注上。
客戶需求左右市場(chǎng)未來(lái)
事實(shí)上，早在NCPI誕生之前，出于滿足用戶需求和保持技術(shù)前瞻性的思考APC早在1999年就專門(mén)建立了一個(gè)由UPS技術(shù)專家、工程項(xiàng)目專家、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專家組成的研究小組，花了18個(gè)月的時(shí)間，實(shí)地走訪了全球500余家數(shù)據(jù)中心用戶及技術(shù)顧問(wèn)公司，調(diào)查了數(shù)據(jù)中心的設(shè)計(jì)人員、用戶端的運(yùn)行維護(hù)人員、中層管理人員、高層管理人員對(duì)UPS及供電系統(tǒng)的實(shí)際需求。
從調(diào)查結(jié)果中APC發(fā)現(xiàn)，用戶不只是關(guān)心UPS本身的電性能指標(biāo)及可靠性，更關(guān)心整個(gè)供電系統(tǒng)的可靠性及可用性；不只關(guān)心供電系統(tǒng)，還關(guān)心支持整個(gè)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施；不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運(yùn)營(yíng)，還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長(zhǎng)期回報(bào)率及投資風(fēng)險(xiǎn)。APC及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些需求，利用自身?yè)碛械募夹g(shù)將用戶需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
NCPI理念的出現(xiàn)徹底顛覆了以往那種僅僅關(guān)注單一設(shè)備的模式，使APC正式從一家UPS廠商進(jìn)入到了一個(gè)全新的關(guān)鍵電源和制冷服務(wù)提供商角色。APC全球總裁兼首席執(zhí)行官Rodger Dowdell 表示：“毋庸置疑，技術(shù)創(chuàng)新是APC的根本。NCPI概念的提出，就是為了向客戶提供一個(gè)集成的全面的網(wǎng)絡(luò)物理環(huán)境解決方案。這與過(guò)去APC提出的端到端電源解決方案是不一樣的，APC將面臨新的挑戰(zhàn)。
APC成功地戰(zhàn)勝了這次挑戰(zhàn)。在NCPI的帶動(dòng)之下，2004年APC在中國(guó)市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，不僅完成了預(yù)定目標(biāo)的102%，同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率超過(guò)25%。其中，僅英飛集成系統(tǒng)（InfraStruXure）的銷售就增長(zhǎng)了60%，而Symmetra業(yè)務(wù)增長(zhǎng)18%，Smart-UPS增長(zhǎng)了33%。
邁向“高效企業(yè)”
如果說(shuō)NCPI所引發(fā)得變革是從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)，那么“高效企業(yè)“理念的提出則實(shí)現(xiàn)了另一次新的跨越，即從關(guān)注系統(tǒng)到關(guān)注企業(yè)。2007年，APC創(chuàng)新性地提出了高效企業(yè)（Efficient Enterprise）的概念。高效企業(yè)的目標(biāo)是集成電力、制冷和管理組件，使之無(wú)縫而自動(dòng)地協(xié)同工作，從而降低運(yùn)營(yíng)成本。這一概念的實(shí)現(xiàn)為用戶提供了更多的電力、更強(qiáng)的控制力和更大的利潤(rùn)空間。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界各個(gè)數(shù)據(jù)中心每年的耗電量高達(dá)400億千瓦時(shí)。減少能耗、提高效率是當(dāng)前企業(yè)數(shù)據(jù)中心所面臨的最為迫切的問(wèn)題。而在APC看來(lái)，企業(yè)唯一的應(yīng)對(duì)之道，就是走上高效企業(yè)的道路。
“過(guò)度規(guī)劃往往是導(dǎo)致數(shù)據(jù)中心低效的重要原因。”APC中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣總監(jiān)謝衛(wèi)剛認(rèn)為:，“傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心在規(guī)劃時(shí)，通常會(huì)根據(jù)服務(wù)器提供的相關(guān)參數(shù)進(jìn)行電力配備，但服務(wù)器提供的參數(shù)值通常是最高負(fù)載情況下的電力耗損，再加上機(jī)房、UPS冗余設(shè)計(jì)，使大量數(shù)據(jù)中心機(jī)房在規(guī)劃時(shí)就已經(jīng)處于過(guò)度投資狀態(tài)。而負(fù)載量越小，數(shù)據(jù)中心的效率就越低，甚至最終會(huì)有超過(guò)一半的供電和制冷成為固定損耗。在虛擬化的大趨勢(shì)下，如果不能提供行之有效的供電和制冷解決方案，數(shù)據(jù)中心的低效問(wèn)題將尤其突出。”
為此，APC的“高效企業(yè)”策略提出了行之有效的4C解決方案，該方案包括了通過(guò)熱空氣遏制，實(shí)現(xiàn)可預(yù)測(cè)的、可重復(fù)的電力和制冷架構(gòu)，從而解決高密度部署所產(chǎn)生的熱點(diǎn)問(wèn)題；通過(guò)緊靠熱源的制冷，改變傳統(tǒng)房間級(jí)冷空氣分配模式，避免冷熱空氣混合，提高制冷效率；通過(guò)應(yīng)用合理規(guī)劃的組件，其“邊成長(zhǎng)邊投資”模塊化設(shè)計(jì)，使數(shù)據(jù)中心避免因過(guò)度規(guī)劃所產(chǎn)生的種種問(wèn)題；同時(shí)通過(guò)APC強(qiáng)大的容量變化管理平臺(tái)來(lái)優(yōu)化資源，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)中心未來(lái)的需求
APC“高效企業(yè)”理念得提出，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)走向不明朗的大背景下，有著格外特殊的現(xiàn)實(shí)意義。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長(zhǎng)期固定資本的過(guò)多投入可能導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)不靈或資金的捉襟見(jiàn)肘，而要企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，IT設(shè)備又是企業(yè)不得不“置辦”的設(shè)備。APC高效企業(yè)理念為解決這對(duì)矛盾提供了選擇方案，APC的模塊化架構(gòu)可通過(guò)其自身可調(diào)的容量控制，根據(jù)負(fù)載的變化進(jìn)行快速的調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)能源最大化和高效率。這不僅對(duì)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)有著重要的意義，同時(shí)也有效提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這顯然是一種雙贏的局面。
領(lǐng)先的理念也最終成就了APC的領(lǐng)袖地位。也正是這種對(duì)市場(chǎng)變革異常準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)性和對(duì)創(chuàng)新得從不懈怠，使APC的理念也成為了業(yè)界把握未來(lái)市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。 
