C114訊 10月2日消息（艾斯）2023年7月，Verizon推出了全球物聯網編排（Global IoT Orchestration）解決方案，該解決方案與其物聯網平臺ThingSpace集成在一起。Omdia的最新報告評估了該解決方案的優缺點，以及它與其他通信服務提供商（CSP）、移動虛擬網絡運營商（MVNO）和企業之間的關系。
Verizon Global IoT Orchestration解決方案是什么？
要了解Global IoT Orchestration解決方案，首先需要了解Verizon的物聯網平臺ThingSpace。ThingSpace是一個多方面的平臺，提供連接、終端設備管理、OTA升級和云集成等關鍵服務。企業可以通過單一管理平臺管理這些元素。Verizon Global IoT Orchestration提供了一組API，通過這些API，CSP可以將其網絡集成到ThingSpace中。通過將eSIM技術與Verizon引導程序或默認配置文件結合使用，Verizon及其合作伙伴可以在全球范圍內提供一致的ThingSpace用戶體驗。
Verizon Global IoT Orchestration解決方案的主要優勢
物聯網企業正在迅速尋求采用eSIM/iSIM技術。Omdia的《物聯網企業調查：總結報告-2023年》表明，75%的企業正在使用或計劃使用eSIM/iSIM技術。
圖1：物聯網企業按類型劃分的SIM采用率。資料來源：Omdia。
能夠采購單個庫存單位（SKU），同時提供可連接到本地網絡的設備，是一個主要優勢。與全球SIM卡相比，eSIM/iSIM技術具有許多優勢，全球SIM卡會產生漫游成本，并且無法解決存在禁止永久漫游的地區的問題。對于許多規模更小、區域性更強的CSP來說，能夠與Verizon這樣強大的平臺和品牌進行集成和整合是很有吸引力的。除了無需開發自己的平臺（這既昂貴又耗時）之外，其他CSP還將受益于Verizon提供的分層級支持和計費等后端服務的能力。這些CSP將能夠與Verizon Global IoT Orchestration集成，通過可重復的集成框架將Verizon的客戶設備本地化到當地市場。
除此之外，一些第三方平臺的財務實力仍然存疑。Verizon在物聯網領域的實力為CSP和企業提供了一定程度的保證，那就是Verizon將繼續投資和改進該平臺。在全球多個市場運營的企業將受益于Verizon統一簽約和計費流程的簡單性，以及通過ThingSpace API支持的單一管理平臺管理設備的能力。通過ThingSpace，企業還將受益于一套可以輕松配置和驗證的物聯網硬件。
即使是最大的CSP，物聯網也會帶來問題。與消費者業務不同，物聯網業務通常是通過考慮能力和成本的征求建議書（RFP）競標過程來贏得的。這個過程通常非常耗時，并且需要產品團隊和業務團隊之間的協調以及定制化工作。Verizon ThingSpace與Global IoT Orchestration解決方案相結合，可以標準化對RFP流程的響應，特別是圍繞層級支持和全球業務模式的問題。靈活的定價將允許一定程度的定制化，同時仍然支持可跨多個客戶端擴展的功能。此外，Verizon還提供主要銷售渠道支持，并創建業務渠道。它是企業銷售的領導者，服務于大型跨國客戶和中小型企業。Verizon提供銷售機會的能力是其他CSP的主要受益點。
CSP和物聯網MVNO面臨的挑戰
Verizon Global IoT Orchestration解決方案可能一開始是針對在國外市場部署物聯網的美國企業而開發的。這些企業都是美國大型電信運營商所覬覦的企業客戶。通過吸引Bell Canada進入其生態系統，Verizon正在解決在加拿大也進行了物聯網設備部署的美國企業的一個主要痛點。通過Telenor Connexion，Verizon將物聯網覆蓋范圍擴大到歐洲和亞洲。雖然這個解決方案最近才推出，但Verizon應該會尋求擴大其合作伙伴生態系統。尋找一個在墨西哥的網絡合作伙伴也勢在必行，因為AT&T在該國擁有自己的網絡。同樣，歐洲企業可能會發現其他平臺更具吸引力，例如德國電信和T-Mobile US提供的T-IoT或沃達豐提供的全球數據服務平臺（GDSP）。填補全球地圖板塊可能會及時到來。如果Verizon能夠向其他CSP證明企業將連接設備至他們的網絡，CSP將會更有動力進行整合。Verizon表示該平臺將支持擴展到30多個CSP。它不僅將整合地面服務提供商，還將整合非地面（衛星）服務提供商。
Omdia物聯網首席分析師John Canali和Omdia物聯網實踐主管Andrew Brown指出，對于規模較小、區域性更強的CSP來說，在短期內，集成該解決方案為快速增長物聯網連接和收入提供了機會。然而，這會使其與客戶之間存在一定程度上的脫媒。這可能會帶來一些長期的隱憂，就像過度依賴第三方平臺一樣。CSP可以直接與Verizon合作，使用ThingSpace API將其客戶的設備本地化至Verizon在美國的優質網絡。例如，Telenor Connexion高度依賴愛立信的物聯網加速器（IoT Accelerator）和聯網汽車云（Connected Car Cloud）業務。通過將該業務出售給Aeris，該公司與Verizon建立了新的合作伙伴關系，以保持相關性和規模。
在某些方面，Verizon實際上采用了一種類似于物聯網MVNO的運營模式，只不過它將自己的網絡資產與合作伙伴CSP的網絡資產進行了整合，而不是購買批發網絡覆蓋。API的使用體現了許多物聯網MVNO已經接受的軟件優先的理念。擁有一個可重復的集成框架有助于Verizon降低成本，并可以更快地開發新功能。
盡管如此，Verizon等主流CSP和物聯網MVNO之間仍然存在關鍵差異。許多物聯網MVNO比主流CSP具有成本優勢，因為這些CSP通常依賴于他們自己的IT組織進行開發。內部摩擦仍然是加快上市時間的一個障礙。即使是像Verizon這樣的大型CSP，物聯網也僅占其服務收入的1%-2%，而與此收入相關的利潤也微乎其微。Verizon的品牌和對物聯網的承諾確實為該平臺帶來了更大的可信度，但必須銘記的是，物聯網連接對于CSP來說仍然是一個小市場，并不總是處于其廣泛戰略的最前沿。
Verizon沒有在垂直領域對該解決方案進行定位。它似乎非常適合許多垂直行業，因為它不僅可以提供LTE和5G連接，還可以提供其他市場的傳統網絡（2G/3G）連接和NB-IoT/Cat-M連接。對于Verizon來說，擴大覆蓋范圍將對其在fleet垂直領域的努力帶來好兆頭。該公司對fleet應用進行了大量投資，這些應用的每連接平均收入（ARPC）較高，并將有助于推動其物聯網收入。該解決方案可能無法很好地服務其他垂直行業（如汽車），部分原因是CSP可以在零售組件中提供信息娛樂等服務。Verizon是否會采用這種解決方案來更好地為汽車服務，還有待觀察。目前，Verizon與美國大眾汽車公司建立了批發服務合作關系，大眾公司擁有用于信息娛樂的獨立eSIM，這張卡也搭載了T-Mobile的配置文件。
物聯網MVNO能夠保持差異化的地方在于它們服務特定垂直行業的能力。Cubic因其服務汽車市場的能力而備受推崇。其他物聯網MVNO，如KORE，通過愛立信的IoT Accelerator（以及Wyless和Simon IoT）和Twilio的物聯網業務（包括eSIM技術）獲取客戶并擴大規模，從而使自己脫穎而出。通過收購Business Mobility Partners和Integron，KORE還為汽車（Connected Car Cloud）、醫療保健和生命科學等關鍵垂直領域提供服務。
結論
Verizon開發了一個非常強大的解決方案來補充其ThingSpace平臺。擴大其平臺的覆蓋范圍將使其物聯網客戶能夠在全球范圍內擴展解決方案。
對于規模較小的CSP來說，盡管由Verizon掌舵，但與該解決方案集成似乎可以幫助其快速進入提供物聯網服務的賽道。與編排各種計費軟件解決方案相比，通過API進行集成似乎提供了一種更容易的集成途徑。集中化的層級支持提供了許多小型CSP難以提供的服務水平，特別是針對大型跨國企業和財富500強公司的服務。Omdia樂觀地認為，這種架構將簡化小型CSP的運營，但該過程的耗時和成本如何仍有待觀察。
規模較大的CSP應該考慮復制Verizon的做法，但使用自己的平臺來利用自己的品牌。許多大型CSP已經走上了自己的數字化道路，并且可能已經擁有構建類似解決方案的內部人才。
企業和eSIM/iSIM供應商應該將此解決方案視為釋放該技術力量的早期步驟。雖然美國企業不太可能選擇（全球其他市場的）本地運營商，AT&T或T-Mobile是否會選擇整合也存疑，但國際設備的配置似乎會更容易、限制更少且成本更低。
人們可能會質疑Verizon ThingSpace和Global IoT Orchestration是否會破壞該公司與Verizon提供網絡的MVNO之間的關系。在Omdia看來，這是講不通的。首先，合同通常跨越多年時間，因此供應商關系將保持不變。其次，Verizon擁有優質網路，并且相對于其5G定位而言處于有利地位，物聯網MVNO可能不想破壞這一點。
【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購的IHS Markit技術研究部門合并而成，是一家全球領先的技術研究機構。】 
