固定接入網作為延伸到千家萬戶的“毛細血管”，正處在又一次信息高速公路提速的歷史時刻。“光進銅退”、“光纖到戶”大大縮短了人與人、人與物、人與信息的距離，新的商機不斷涌現，新的商業模式暗潮涌動。
而OTT浪潮則來勢洶洶，全球各大運營商的態度從最初的視之如洪水猛獸，逐漸轉向合作雙贏。固網運營商基于帶寬定價的傳統商業模式面臨著越來越大的挑戰，亟需尋求新的盈利增長點。
谷歌的“買路錢”
2013年1月20日，法國電信（France Telecom-Orange）表示，谷歌因為其發送的數據流量而向法國電信付費。雖然沒有透露谷歌究竟支付了多少費用，但法國電信也承認這筆費用絕非數億美元。法國電信稱，來自谷歌的流量占到法國電信所有互聯網流量的一半以上。
對于這次合作，法國電信表示，由于其流量的很大一部分是由谷歌產生的，因此二者之間談判的主題是谷歌如何補償他們產生的流量。經過談判，谷歌同意為其發送的數據流量付費，雙方合作的時間至少為一年，法國電信從谷歌那里獲得的收入將用于維護網絡，并確保用戶們能夠迅速訪問谷歌的內容。
OTT時代固網經營新趨勢展望
谷歌的“買路錢”從商業角度來看，是有利可圖的。如果我們深入互聯網世界，分析這些“路”能給谷歌帶來的收益，可能會發現這是一個富集的“金礦”。讓我們首先了解OTT業務的營收模式，探索固網運營商能夠從中獲得哪些潛在的利益增長點。
展望一：電信運營商和OTT服務提供商互相倚重、蓬勃發展
電信運營商和OTT服務提供商將是一種合作雙贏的關系。隨著傳統業務互聯網化的逐漸深入，越來越多的線下業務將借助固網運營商的網絡，走進千家萬戶和各種商業企業，這種合作目前已經初露端倪。
例如，2012年9月，中國聯通集團與中央人民廣播電臺、愛奇藝、華為達成合作意向，采用“IPTV＋OTT”的雙模架構試水OTT TV業務。2013年6月，天津聯通也與愛奇藝合作，推出高清內容平臺開展OTT TV試點，雙方分享OTT TV業務的收益；上海聯通與樂視、百事通合作，推出了沃TV。另一大運營商中國電信也不甘示弱，如上海電信在寬帶套餐中提供了包兩年寬帶、送機頂盒、OTT TV業務資費15元/月的服務，并利用其天翼視訊平臺推廣OTT TV業務。
上述合作源于電信運營商的網絡已經鋪進千家萬戶，其營收網點也遍布大街小巷，而且通過和網絡ISP等合作方的合作實踐，建立了比較規范的合作機制，這一點正是OTT發展初期需要借助的地方。與此同時，OTT服務提供商擁有電信運營商期望已久的內容資源。從發展迅速的各種網絡視頻、網絡電視劇和網絡電影，到未來會普及的在線教育、在線醫療、在線政務辦理等內容，都可以通過電信運營商提供的基礎網絡，快速便捷地走進千家萬戶。因此，二者的關系正如電商與商家的關系一樣，電信運營商提供基礎平臺服務，包括網絡日常運維管理、OTT服務費用收取和分成等，OTT服務提供商則在這個平臺上出售自己的“產品和服務”，并支付平臺使用費用，二者相互倚重、蓬勃發展。
展望二：固網運營出現更多圍繞家庭和商業企業制定的快速業務套餐
試想現在是2014年巴西世界杯決賽期間，露天酒吧是很多年輕人聚會看球的首選。大家在一起喝酒、狂歡，很多人希望借助網絡第一時間分享看球的喜悅，為自己支持的球隊加油助威。如果酒吧網絡不堪重負，直播網站頻頻卡頓，分享網頁遲遲打不開，球迷會出離憤怒、紛紛離場。這時，如果運營商通過在線銷售，適時推出“網絡提速套餐，4小時內保證20M帶寬，只需20元”等等，酒吧主人自然會毫不猶豫地點擊購買，聚攏正在消失的人氣。
在這個場景中，運營商通過市場調查或數據挖掘發現機會點，適時快速推出直播時段的網絡提速套餐，然后通過動態策略，控制調整帶寬資源的分配，保障已經購買提速套餐用戶的帶寬，將實現商業上的雙贏。
展望三：“虛擬家庭專線”進入千家萬戶，OTT業務體驗“高速公路化”
谷歌的“買路錢”可以看作OTT服務商為獲取差異化服務、增強用戶黏性，所支付給電信運營商的費用。雖然最終用戶支付的網絡接入費并未減少，但在沒有增加上網費用的情況下，享受了比訪問其他網站更好的體驗，就像用普通列車的價錢，享受到了“高鐵”的服務一樣。
現在的OTT業務大多與其他互聯網業務共享一條數據通道。雖然隨著光纖寬帶的普及，帶寬已有了提升，但消費者對OTT業務體驗的要求越來越高、難以滿足。以OTT視頻為例，運營商推出的OTT TV一般是高清視頻，每條業務流就大約需要8M帶寬，而現在流行的IMAX、3D視頻帶寬需求更大、網絡QoS要求非常高，還無法在目前的互聯網上傳遞。對于這個問題，運營商可以采用“虛擬家庭專線”的方式來解決，讓每種業務、每個服務提供商專享一個“車道”，使業務體驗向“高速公路化”發展，在保證帶寬的同時，通道質量也能夠得到保障。
管道也需要“大智慧”
新經營模式對現有接入網提出了新的能力要求，在原有的構建在帶寬資源調度之上的業務承載能力之外，基于業務的新能力是必備的，包括業務識別能力、基于業務的通道維護能力和基于軟件的靈活擴容能力等。
* 業務識別能力
業務識別能力是在海量數據流量中，區分出不同種類的OTT業務的流量。這首先要識別出該流量來自哪個用戶，在什么時間使用了哪種OTT業務，這些業務訪問哪個網絡，訪問的頻率如何，停留的時間等等。在這方面，固定接入網，尤其是FTTH，有先天的優勢。
現在的固網接入大多以家庭或企業為單位，從國內外的FTTH建設趨勢看，以網關為主的發展階段正在到來，即多個家庭設備經一個網關連接上網。但現有的網關只是粗淺地把業務分為數據、語音和IPTV三種，所有的上網業務都劃到數據業務之中。運營商如果要實現按照OTT業務種類區分流量，就不能籠統地把所有上網業務混在一起，而必須給每種OTT業務一個單獨的“身份標識”，最好是為每種業務單獨修一條“專享通道”。
* 基于“業務通道”的管理能力
OTT業務的發展要求通道向專享的“高速公路化”方向發展，這對接入網提出的新要求是增強整個網絡中基于“業務通道”的管理能力，能夠靈活地分配通道帶寬，給不同的通道賦予不同的QoS配置，從安全性、帶寬、業務優先級等方面，增強業務通道的含金量。當發生“交通事故”時，運營商能夠及時“旁路”該業務通道以便處理事故，并提供備用通道給服務提供商；當訪問流量在某個時段突然增大、需要擴容時，運營商通過管道帶寬提速，或者租用額外管道的方式，能夠快速滿足業務的需要。
* 基于軟件的業務靈活擴容能力
這個能力是運營商與OTT共贏的必備條件，尤其是隨著OTT業務種類和數量的增加，這個能力就更為重要。運營商現有的在BRAS上開通業務通道的方式，不足以支撐OTT業務的快速上市。BRAS在網絡中的層級很高，增加新的業務需要其下的城域網、接入網層層配合，業務開通速度慢，通道擴展不靈活。
因此，承載OTT業務的控制節點最好下移到家庭終端，其上的各級網絡則事先規劃靈活的業務通道。當新的OTT業務推出時，運營商只需通過軟件控制，打開家庭終端上的管道“閥門”，就能開通新業務。不過，這需要家庭終端具有大容量、多管道的承載和調度能力。
智能點亮寬帶新生活
傳統的接入網只滿足了“最后一公里“的接入需求，并不識別承載的業務類型，無法獲取帶寬之外的收益，業務種類也往往和終端設備綁定，擴展新業務時需要重新開發新硬件，導致業務上市周期長、靈活性差，也不具備前述的基于業務的新能力。智能FTTH解決方案應運而生。
智能FTTH提供多條智能管道，為多種OTT業務提供“專享高速公路”。而作為管道“閥門”的智能ONT，能夠根據業務的類型開啟專享的業務通道，同時大容量處理芯片允許建立多條管道，具備靈活的業務擴展能力，這也是智能ONT和傳統功能型ONT的最大區別。雖然智能FTTH和智能ONT尚無業界標準，但從智能識別業務、多智能管道、靈活擴容等角度出發，智能ONT應該具備以下三個能力。
第一是支持多核多業務的主芯片。目前ONT主芯片處于由單核向多核過渡的階段。智能業務識別、多智能管道需要更強大的主芯片、多核心多任務的計算架構、多個邏輯WAN口。這也是智能ONT的必備條件，將為新業務的靈活擴展提供多條備用通道，既可滿足現有的OTT視頻、OTT在線游戲等業務，又可以為未來的OTT業務留下充足的擴展空間。
第二是對業務的智能識別，這是智能ONT的必備功能，要求自動識別承載的業務種類，以及具備基于靈活連接的全路由策略，將各種業務流快速轉發至相應的目標服務器。
第三是遠程智能運維工具。遠程智能化的運維工具可以定期掃描光模塊狀態，保證光模塊正常工作，主動隔離流氓ONT，為網絡做定期的體檢；還可以通過仿真的方式，在語音、寬帶等各種業務開通之前，探查線路狀態，提升開通效率；批量遠程升級海量ONT，實現多種ONT、多種配置參數并行加載。
OTT時代已然來臨，運營商與其圍追堵截，不如因勢利導，利用智能FTTH，為傳統的管道裝上一顆智慧的大腦，變成精細化經營的“智能金管道”。這樣既能給OTT提供商鋪就智能高速公路，也為運營商帶來帶寬之外的新收益，創新傳統固網的經營模式，實現運營商、OTT提供商和最終用戶的三贏。 
